13年前，一名来自瑞安西部山区的小伙子拎着一只皮箱，仅怀揣数百美元，独自踏出国门闯荡意大利，开启了异国创业梦。如今，这位刚过而立之年的年轻人，以瑞安人特有的勤劳务实、敢为人先精神，在意大利威尼斯闯出一片天地，成为意大利帕多瓦中国商城的掌门人。他用自己的商业智慧和独到眼光，成功打造了一个中国产品进军欧洲市场的中转站，他的业绩让意大利人叹服称奇。

　　这名年轻人就是意大利帕多瓦中国商城董事长杨仁德。日前，杨仁德回国办事，记者趁机采访了他。

　　开办皮包作坊赚取人生首桶金

　　1979年，杨仁德出生于高楼镇枫岭岙口村一个普通家庭。岙口村地处大山深处，村民靠农业为生，生活艰苦，当地很多人都到国外创业谋生。杨仁德不甘心在大山里平庸度日，他暗下决心一定要走出去，闯出属于自己的一片天地。在枫岭老家念完小学和初中后，由于学习成绩不理想，高中还没毕业，杨仁德就随着出国热潮，来到遥远的意大利，开始他的海外打拼生活。

　　1998年，杨仁德刚到意大利时，先在亲戚的家庭作坊帮忙制作皮包，每天工作十六七个小时。当时的意大利，华人地位不高，杨仁德强烈感受到“自己是一个外乡人”。语言的障碍，当地人的偏见，长时间的体力劳动，使他非常压抑，他开始对自己的前途感到迷茫。但杨仁德不断告诫自己：“一定要坚持梦想！”在工作之余，杨仁德去当地语言学校学习意大利语。一年后，杨仁德就从语言学校毕业，他笑道：“我学语言较快，一年后，就能用意大利语与他人交流了。”

　　克服语言障碍后，杨仁德用打工一年的积蓄开办一家皮包作坊。“刚创业时，条件艰苦，启动资金仅三四万元人民币，自己生产，自己推销。”回忆起刚创业的艰辛，杨仁德感慨不已。当时佛罗伦萨有很多这类家庭作坊，规模都不大。当时，杨仁德不到20岁，每天忙得连轴转。“并不是只有我这样干，在意大利的大部分中国人都是这样高强度工作，他们都为了生活、为了梦想而努力拼搏。”杨仁德说。

　　当时的意大利有不少像杨仁德这样的皮包作坊，尽管生产的皮包没有太多技术含量，却很畅销。杨仁德笑道：“当时里拉(意大利货币单位)对人民币的汇率比较高，我们主要是通过高额汇率差赚钱。”皮包作坊让杨仁德赚取人生第一桶金，也让他积累了一些经验。

　　从事皮包批发百万欧元打水漂

　　杨仁德说自己是一个爱赶潮流的人，这话一点不假。

　　当时皮包生意非常好，在做了两三年后，杨仁德感到“皮包生意虽好，却处于市场被动状态，有时为多卖一些皮包，还要迎合批发商的需求，而且资金还掌握于做贸易的人手中。”刚好在这时，中国正式成为世界经济贸易组织的第143个成员国，许多印着“Made in China”的中国商品开始大量涌入意大利市场，价格低廉，对当地作坊冲击很大。

　　“要想在激烈的市场竞争中获胜，就要掌握市场主动权。”经一番市场调查，杨仁德发现佛罗伦萨做皮包批发生意的人很少，他就开始涉足这一行。2003年，杨仁德来到威尼斯的帕多瓦(Padova)做起皮包批发贸易生意。由于第一次接触贸易，杨仁德的贸易之路并不顺，刚起步就亏得一塌糊涂，一两百万欧元打了水漂，杨仁德顿感迷茫。但没过多久，杨仁德就调整心态挺了过来，并总结失败原因：主要是因为没有深入了解贸易行业行情，前期准备工作过于仓促。另外，当时把主要精力放在开发中国商城，没有过多精力去管贸易这一块，对产品监管也不严，很多质量不好的产品流入市面，被当地税检部门扣下，损失很大。

　　创办中国商城生意如日中天

　　随着中欧间往来日益活跃，欧洲市场对物美价廉的中国产品需求与日俱增，而当时华商市场犹如一盘散沙，形成不了有影响力的市场。精明的杨仁德发现，帕多瓦附近没有一家中国人开的城市商城。杨仁德作了一番深思：“帕多瓦与多个东欧国家接壤，华商聚集，距威尼斯近在咫尺，区位优势明显，商品辐射力强。等到2008年，捷克、匈牙利、奥地利等东欧国家加入欧盟，帕多瓦商机就更大了。”有了这一想法后，杨仁德联合帕多瓦的温州老乡蔡卫敏，与当地银行家合作，在帕多瓦创办中国商城。

　　2005年4月，经精心策划和筹备，帕多瓦中国商城首期商业批发中心正式开业，营业面积达5000多平方米。商城内共有五六十个商铺，每个商铺有二三十平方米的展示摊位，后方备有仓库。开业后，服装、鞋帽、皮包、首饰、眼镜等温州小商品全面亮相，商品销售辐射意大利各地及德、法、奥地利、捷克、匈牙利、克罗地亚等国家和地区。

　　该商城在华商中反响良好，许多华商都来求租商铺。“并不是所有商家都能入驻商城的。”对此，杨仁德自有原则：“我们会对入驻商家进行筛选，要评估他们的产品、产值等。”

　　在一期商业批发中心取得开门红后，杨仁德再接再厉，2006年加大投入，开发建设二期批发中心。筛选二期入驻商家时，杨仁德依然“挑剔”，甚至变得更严格。时至今日，帕多瓦中国商城两期工程共吸收300多家批发商入驻，生意如日中天，几乎一店难求。同时，帕多瓦中国商城也成为温州轻工产品，以及国内其他轻工产品打入欧洲市场的中转站。接下来，杨仁德和其团队准备开发第三期工程。

　　2010年9月7日，中国驻意大利大使丁伟专程前往帕多瓦中国商城考察，盛赞该商城规范有序、干净整齐，还高兴地题词：“中国产品通过中国商城走向欧洲，中国形象通过中国商城传遍世界”。

　　晋身成功商人不忘奉献爱心

　　与经营户接触越来越多，杨仁德发现经营户们普遍存在着许多问题，比如语言障碍，不了解法律等。“在意大利的华人，尤其是江浙一带的华人做生意十分内行，但对涉及的一些法律、政策方面问题不甚了解，他们常要费时费力解决这些问题，从而影响正常经营。”杨仁德意识到这点后，他和其团队经半年时间筹备，就专门在帕多瓦中国商城二期工程的营业大楼内，腾出近千平方米的办公区域，开办帕多瓦中国商城联合服务中心，内设律师事务所、会计师事务所、财务公司、托运部、保险公司等，为商城经营户解除后顾之忧，赢得他们信任和欢迎。

　　在生活中，杨仁德是个低调实干之人。身为意大利威尼斯华侨华人总会总监、意大利中国和平统一促进会常务副会长，他已是意大利颇具名气的成功商人，但他总是默默地开拓自己的事业和关心社会公益事业。杨仁德非常有爱心，他把爱心融入侨团工作，融入每一项公益行动。2008年，汶川大地震发生后，杨仁德就和意大利威尼斯华侨华人总会其他侨领一起，为灾区捐建一幢教学楼。帕多瓦联合集团还与甘肃酒泉10来位贫困高中生结对，资助他们直至大学毕业。

　　人物名片

　　1979年出生于高楼枫岭。1998年，出国到意大利创业。现为意大利帕多瓦中国商城董事长、意大利帕多瓦联合集团总经理、意大利威尼斯华侨华人联合总会总监、意大利中国和平统一促进会常务副会长、中国嘉兴英皇国际娱乐有限公司董事长。

来源：瑞安网