大二男生卖茶杯年入30万元

昨日上午10时，中南财经政法大学武汉学院新闻传播系大二学生胡紫光，正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现，他从去年6月创业以来，累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。

“很多人羡慕我创业的成功，他们不知道我也走过弯路呢！”忙完前晚到昨晨的订单处理后，胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

胡紫光出生于孝感一个普通家庭，母亲是名裁缝，父亲则以打工为生，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。“这孩子懂事、聪明，很有经济头脑，会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说，去年6月份，她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

“开网店并不难，难的是赚钱啊！”胡紫光笑着说，自己开网店的第一个星期，一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店，但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。巨大的压力下，胡紫光坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时，我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接近，这样就能吸引一些顾客。我还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。”

回忆当时的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他说，虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正购茶杯的仍是寥寥。

万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右。

生意有了起色，胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”，但仍坚持薄利多销的原则，而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰，一门心思做口碑。

“做生意还是诚信为本啊！”胡紫光的这句话可不是套话，他告诉记者，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底，那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单，也让胡紫光对经营理念更笃定了。

目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要，挺过最艰难的时期，往往就成功了一半。”胡紫光说，下一步打算与更多品牌茶杯公司合作，还将尝试实体店经营。

■点评

“大学生聪明，思维活跃，一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑，走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示，胡紫光能够意识到诚信经营才是根本，及时调整方向，这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃，也值得其他同学借鉴。（记者王哲洋 通讯员罗琴）

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