免费WiFi怎么赚钱：前向免费 后向付费

　　“这里有WiFi吗？”“密码是多少？”不管是逛商场还是去餐厅，这种场景我们再熟悉不过，甚至有人把WiFi需求列在马斯洛金字塔的最底层。

　　有需求就有市场。12月16日，上海浦东3800余辆公交车免费WiFi正式运营，每天170万人次乘客将因此受益。据公交WiFi运营方——北京一路热点公司首席市场官刘珲告诉《国际金融报》记者，截至目前，已有近3000辆车完成了设备安装和调试，预计下月初3800余辆车将全部完成。

　　浦东公交车仅是免费WiFi服务商攻城略地的一个最新例子。随着全国公交线路和出租车争先恐后安装免费公共网络，免费WiFi的“版图”进一步扩大，酒店、商场、餐馆、咖啡店、电影院，一旦大街上处处都有免费网络，那么，一个问题也就自然而然出现了：免费WiFi要烧多少钱后才能赚钱？免费的WiFi又怎么赚钱？三大运营商的3G/4G网络怎么办？

　　WiFi战实质是数据战

　　互联网思维的一个核心要点就是将消费延续到服务的过程中，也就是说当售出产品后，商家与消费者的关系不是结束而是刚刚开始。而免费WiFi恰可为两者构建后续关联

　　“互联网自诞生之日起就担负着改变世界的重任。”中国工程院院士倪光南在接受《国际金融报》记者采访时谈到，如今的互联网正以更加快速、更加强力的方式推动着经济、社会的变革，而其中最重要的因素有两个：一是打破信息不对称；二是跨界融合。“免费WiFi完全可以将这两种身法完成一次互联网思维的逆袭”。

　　克里斯·安德森在《免费——商业的未来》一书中阐释：一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。

　　在Adobe发布的《2014年移动基准报告》中提到，超过50%的智能手机用户和93%的平板电脑用户利用WiFi而非手机网络访问网页，WiFi在移动网络入口领域超越手机网络。那么，作为用户接入互联网的重要入口，免费WiFi到底能带来什么？

　　最近，贵州省贵阳市正在建设的全城免费WiFi打算通过客户接入获取数据，通过挖掘分析数据关联性，产生新的数据价值。在相对封闭的活动空间内，这种关联性数据的价值将更加可观。

　　比如用户去一家餐馆吃饭，在消费的时候通过免费WiFi上网，查看了一下附近的影院以及感兴趣的电影，后台会根据用户兴趣为他推荐该区域的影讯及优惠信息并通过用户的手机号或者是微信、QQ、微博等与用户发生互动。而商家可后续与用户继续互动，推送优惠信息，用户也可以主动与商家产生关联。

　　互联网思维的一个核心要点就是将消费延续到服务的过程中，也就是说当售出产品后，商家与消费者的关系不是结束而是刚刚开始。而免费WiFi恰可为两者构建后续关联。

　　另外，通过区域内用户的数据挖掘群体性需求也是非常具有想象空间的，尤其是在市政建设、区域资源投放等方面将会产生深远的影响。

　　据《国际金融报》记者了解，典型的免费商业模式大概有三种：一是交叉补贴，例如运营商的充话费送手机；二是前向免费后向付费，例如电视广播免费提供内容给用户，广告商付费；三是基础服务免费+增值服务收费的模式，例如文库网站提供资料免费查看和收费下载。

　　从以上3种模式来看，免费WiFi或以第二种为主，用户上网免费是可以肯定的，但同时也需要兼顾第一和第三种模式，比如像大多数免费视频网站那样，要先看一小段广告，或是为用户提供的QoS(指一个网络能够利用各种基础技术)采用分时、分区、分带宽的模式(类似于第三种免费模式)，又或者是通过与运营商及其他商家合作，免费WiFi运营方可以通过捆绑手机号、固定宽带等服务，开展交叉补贴，实现项目盈利。

　　免费WiFi如何盈利

　　公共WiFi一不小心就会做成免费WiFi，这是企业不愿意看到的，但要实现盈利，须用移动互联(2109.81,-16.340,-0.77%)网模式来思考，采用“以网换网”O2O模式，通过社交游戏来实现

　　在这个入口即价值的时代，商业WiFi之所以引起业界关注，显然是因为它占据了上网入口。

　　实际上，在机场、酒店、饭店等大型场所布置免费WiFi并非易事，若是全国布局，没有经济实力根本不可能支持如此巨大的成本。迈讯信联网络联合创始人赵宁曾经表示，WiFi战役也会像打车软件之争一样，需要砸下重金来取得话语权。“没有1500万元启动资金就不要进来了”。

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