理工男”李响：让近视者“看清”世界

　　浙江大学原在校学生创办的瑞杰珑公司的“云夹”，前不久在“互联网＋”大学生创新创业大赛中与北航学生制造的无人机并列冠军。

　　智能可穿戴近视防控设备“云夹”，是一个戴在眼镜框上仅重6克的小夹子。它可以在使用者阅读时间长、用眼角度倾斜、读书距离较近时，用振动提醒抬眼远眺、矫正姿势、调整距离，也能为医院提供使用者用眼习惯的监测数据。

　　瑞杰珑公司的创始人“理工男”李响，1982年出生，是浙江大学本科生和直读博士。因为创业，他的博士学业曾推延了3年毕业。

　　从2005年开始，李响就和同学们组织演出、办培训班等。“折腾的领域比较多。”他说。

　　在为残疾人慈善义演中，有机会参观了残疾人辅助器具展示厅，在那里，一些设备引起了他的兴趣。学集成电路设计的李响感觉到，“这些我们也能做”。于是，他组织大家开始产品技术实践。

　　2007年，他们在学校里做智力评估设备、听力评估设备，最初的商业项目全部来自浙大的未来企业家俱乐部。当时，他们的产品是微利，而面对市场上占垄断地位的国外产品，他们很失落。

　　市场是创业者的老师。他们把目光集中在为弱视和低视力人群服务的助视器，开始引进一些光电专业人员研发产品，试产和批量生产则外包。为了方便沟通，他们就近在浙江找了一家代工厂合作。

　　随着业务量的迅速增长，特别是海外高品质要求的订单越来越多，他们的产品品质管理、生产周期、供应商资源方面都出现问题。达不到要求就会退货———李响他们创业遇到一道坎儿。

　　公司管理团队讨论后当机立断，到制造资源更丰富的深圳建立分公司，组建生产和供应链管理团队，自建生产工厂。随着新产品的陆续研发，公司成为业内少有的集研发、生产、销售一体的企业。

　　在杭州市西湖区天堂软件园的瑞杰珑杭州办公区，最显眼的空间摆放着帮助弱视和低视力人群的辅助产品助视器。由于他们“精耕细作”市场，4年间做到国内市场占有率第一。在国际市场上，他们从开始与著名英国品牌Zoomax产品开发代工合作，到2014年全资收购Zoomax，中国创造的产品品牌从幕后走到了台前，在国外有了70多个国家的销售渠道。

　　李响说，希望到2025年能够帮助1亿人提升视力能力或体验，包括近视、弱视、低视力患者到盲人，都能通过我们提供的产品和服务更好的工作、学习和生活。

　　尽管这几年来公司营业额一直保持在每年50%以上的快速增长，但李响知道，在全世界只有2.6亿低视力患者，还是小众市场。自从有了IPO的想法后，他们觉得目前的产品结构相对单一，业务级别不够高，必须开拓新项目。

　　针对新项目，他们首先想到了我国成年人近视率居高不下，近视已经是我国社会一大问题，这个市场空间很大。

　　李响和伙伴们发现，近视眼的成因除了先天遗传因素外，更多的是阅读习惯。因此，产品必须能量化用眼数据，对造成近视的因素加以控制，可以重点矫正阅读习惯。于是，在大赛上夺魁的产品“云夹”开发出来，孩子家长还可以每天在手机App查看孩子的专业用眼报告，接收到定制化眼科医疗服务。

　　让近视者“看清”光明世界，这是李响的一个梦。作为图形影像在视力辅助医学方向的应用，智能近视防控可穿戴设备能够满足医疗和学术研究的双重需求。“云夹”目前还没有投入批量生产，但李响说：“管不管用，眼科专家最有发言权。”

　　创业过程充满诱惑。李响和伙伴们认定，在一个领域里专注、坚持才能成长。“目前我们的护城河建起来了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心来修堡垒。”

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